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做銷售要懂得取舍

發布時間：2022-07-26 來源：邦林熱熔膠瀏覽(lan)量：1501

以前，我一直覺得做銷售就不能錯過任何商機，但現實告訴我們，只有懂得取舍，才會讓自己做得更專業，才能抓住自己的核心客戶。這點我是深有體會的：常有客戶向我們咨詢膠棒，客戶說量起碼得有20噸。對于我們銷售人員來說，20噸是一個不小的數字，但是，膠棒不是我們的核心產品，膠棒只是針對一些老客戶有特殊需求而定制的，熱熔壓(ya)敏(min)膠、TPR熱熔膠、聚烯烴熱熔膠才是我們的主營方向，因此我們要學會放棄一些誘惑。只有懂得有所為有所不為，才可以讓自己快速壯大。

我從中深深體會到，要想做好銷售一定要學會放棄，懂得取舍，客戶很多，什么樣的客戶可以和我們順利合作，首先自己一定要有明確定位——精耕細作自己核心行業。讓我們“邦林”的熱(re)熔膠(jiao)膠(jiao)水在適合自己的行業生根發芽，打出屬于自己的一片天地。

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